【第570篇】同样一件事情不同人做出来的差异很大，是因为不同的人心里装的事不一样大

应该是在三年前，我们团队和H总都在进行造价实训，都做得如火如荼，只是H总开展的是公路工程领域，我们进行的是建筑工程领域。在实训实施的具体模式上，我们采取的是大而全的模式，从识图到平法到手算到高层到别墅到定额全方位系统讲解，因此实训时间也就特别长，前后接近4个月左右。H总采取的是专而透的模块化的方式，按照隧道、桥梁、路基、路面、涵洞、交安等分为大模块，再结合公路标准清单细分为小模块，每个模块从识图、核量、定额、清单、计量等进行详细讲解，每个模块实训也就数天左右。三年下来，当时的我们很自信自己的模式和方式，但是三年后的现在，H总的实训在线上和线下依旧如火如荼，实训区域已经从区域扩展到全国市场，在业内甚或全国慢慢地开始有了影响力和品牌效应。而我们，4个月的系统实训课程已经取消，也全面转向了专而精的一到两天的企业专项实训模式。为什么同样一件事情，同样是有客户有市场需求的事物，最终的结果差异就这么大呢？回过头来仔细思考，核心关键在实施这件事情的人当时心里装的事是不一样大的。当时的我，心里装的就只有技术那一点事儿。我深深地认为，技术，只有全面系统地扎扎实实地学习，才能真正有所成，有所获，有所得。而H总，在思考这个问题的时候，技术只是一个维度，还需要考量行业发展的趋势，趋势就是企业才是实训最终的真正客户。对于企业，在最短的时间有效地解决问题是核心关键。因此，没有企业能承担4个月这么长的时间去参加不能针对性解决问题的实训。除此之外，还需要考量商业模式。拖沓而冗长的实训需要投入巨大的精力，收费又不能根据时间而定得过高，更为关键的是没有办法标准化，快速地推广和复制；而模块化的这种模式，才更为商业，只有商业的才能更持久，因为没有企业能在不盈利的商业模式下保持持续，短期的理想主义可以，长期的现实主义是不行的。上述之外，还要考虑内部人才的培养，实训与主营业务的相互关系，产品的更新迭代方式和模式，行业计价模式的变化和调整……不谋全局者不足谋一域，心里装的事不长远者，也就只能谋一时，就是这个道理。就如当下，全球新冠病毒感染者昨天已经超过了一千万例，如果我们心里不装事，就会仅仅认为这是一个与我们相隔很远的数字，但是，如果我们心里装着事，就会意识到这会是影响深远的一个标志性历史大事件。大的不谈，只说我们的职业，我们会意识到客户的市场需求会发生改变，客户会全面的追求费用低能立马解决具体问题产生效益的产品或者服务，高价或者不能马上解决具体问题的务虚的事物，就很难获得客户的认可。因此，对我们来讲，提升自我效率降低成本解决具体问题并且可视化，是我们产品或者服务提供的核心关键。我们会意识到从内部管理层面，一人多岗一人多职会成为普遍现象。如果我们不能快速地掌握其他岗位的技能，不能建立快速地接受和学习新事物的能力，还停留在岁月静好，只做好自我本职工作这种往常的心态，很可能在接下来的失业队伍中会有我们惶惶的身影。我们会意识到从营销部门到技术部门，现实不再给我们在工作中有出错的机会和包容。一犯错，可能对企业和个人，就是生与死的问题，而不是以往的知错就改从头再来的市场和环境包容。因此，这需要我们营销在前期业务对接时，把以往很多后期实施的事情提前做，比如提前深入了解项目信息，分析项目资料，提前做项目实施方案评估是否有风险。这就需要我们技术部门在具体做事的时候全力以赴，因为如果技术失误，那么客户就会在接下来的项目中抛弃我们，不会再像以往一样给我们重新补救和挽回的机会，因为大环境让客户没有办法再容错，客户也承担不起了。

所以，努力让我们内心装的事儿大一点，再大一点，对企业对个人，在渡过当下的这场大环境下的危机的过程中，能够转危为机，至少是一个思路或者方法。